赤字スタートからの挑戦！専業主婦が越境ECで収入を得るまでのリアルストーリー ＃1

専業主婦として毎日家事と育児に追われる日々。そんな中、「自分の力で収入を得たい」という想いが湧き上がりました。家の中で完結するビジネスとして目をつけたのが越境EC。家にいながらグローバルなお客様に商品を届けられるという魅力に惹かれ、勇気を出してスタートしました。

しかし、現実は甘くありませんでした。初めての挑戦に戸惑いながらも、売上よりも多くの費用がかかり赤字続き。「これで本当に成功するの？」と不安が募る日々。それでも諦めずに挑戦を続ける中で、少しずつ成功への糸口が見えてきました。

今回は、その道のりを赤裸々にお伝えします。同じような境遇の方にとって、小さなヒントや勇気になることを願っています！

Shopeeとは？

私は越境ECを始めるにあたって選んだプラットホームは「Shopee」でした！
私が選んだshopeeの特徴と選んだ理由についてお話しします。

＜特徴＞
▶︎東南アジアを中心に展開する大手のeコマースプラットフォーム
▶︎日本からはシンガポール、マレーシア、フィリピン、タイ、台湾の5カ国に出店可能
▶︎2015年設立わずか 5 年で東南アジアの主要なECプラットフォームに成長
▶︎現在、東南アジアで圧倒的人気
▶︎shopee Japanは2020年からスタート

＜選んだ理由＞
▶︎手数料が比較的低い
▶︎Shopee独自の物流ネットワークを活用することで、配送がスムーズに行える
▶︎カスタマーサポートの充実しており日本語で対応してくれる
▶︎東南アジア市場は人口が多く、経済成長が著しい

8月〜10月までの実績について

8月にサイトをオープン！私はシンガポール、マレーシア、フィリピンからスタート！
早速商品登録をスタートしました。「Seller Education Hub」というサービスがあり運営方法について詳しく解説してくれてそれを確認しながら運営していきます。
登録方法はとてもシンプルで分かりやすいですが、それぞれの国ごとに商品登録の作業が必要となります。

子供が夏休みで家にいながらの作業でしたが1ヶ月で100商品登録する目標をなんとか達成しましたが8月に注文は１つもありませんでした。

9月に入ってすぐ注文が１件入りました！
そこで発送方法を「Seller Education Hub」で調べてあーだこーだいいながら発送したのを覚えています。そこまで難しくないので１度発送できれば２回目以降は簡単にできます！
9月はトータルで１０件の注文が入りましたが、利益は赤字・・・。（理由は後ほど解説します。）
あれ？大丈夫そう？と旦那に相談。経営者の旦那が「続けることができる人だけが成功するんだよ」というアドバイスをしてくれました。確かに！

10月は初めてセールに挑戦！そしてズッコケる・・・
月の中でゾロ目の日はshopeeでセールが行われます。そこで10/10のセールの向けて色々試してみることにしました！広告をつけたり、ディスカウントをしたり、在庫を持ってみたり。
セール前、広告をつけているので商品ページの閲覧数が増えて「いいね」「カート」がたくさん増えました。当日はたくさん注文が来るぞ〜と思いながら日付が変わるのをパソコンを開いて準備万端で待っていました！が・・・注文は深夜2時時点で１件・・・（とりあえず寝よっ）
結果セール期間に来た注文は４件、広告費で1万円つかていたので大赤字！
夫にごめんなさいすると、「そこから学べたら将来取りかせるよ！」とアドバイス。うん、頑張る〜！

赤字の理由を分析

私がこの3ヶ月で考えた赤字の大きな理由は日々の売れる数が少ないことで送料負担が大きくなることです。

物流方法を簡単に説明します
自宅→（佐川）→shopee倉庫in 東京→（輸出）→お客様

国内発送と海外発送の２重の送料がかかります。海外発送費用は１注文あたりの重さで決まっておりここは変えられないのですが国内発送は変えることができます。
60cmサイズのダンボールに１つの注文分が入っている場合と３つの注文分が入っている場合で送料の負担が異なりますよね。
1週間に１〜２つの注文しか来ない場合は１つの注文に対して約1,000円の国内送料がかかってきます。
また、一人の購入者がまとめ買いをしてくれると利益が出てくるのですがそこの対策もできていませんでした。

最初の6ヶ月は投資期間

現実は最初から利益が出る簡単な話ではありませんでした。
「Seller Education Hub」でも販売実績をつけていくためにまずは利益より売ることに力をいれるように書かれていました。

でも全く売れないというわけでもなく少しずつ販売数は伸びており、ここまで短期間で実績が出ることは良いのではないかと考えています！

1ヶ月で収入3万円！とか夢のある話ではないのが現実だったということをこの記事で知ってもらえたら幸いです！

とも

アラサー専業主婦

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メーカーで4年勤め、退職。現在、専業主婦2年目、２児（３歳・０歳）のアラサーママです。夫が精神病を発症したことをきっかけに働き方について考え始める。Shopee SNS ブログにチャレンジ中。